こんにちは。
高橋です。
コンテンツ販売や
アフィリエイトなど色んなビジネスに取り組んでいく上で
自分の得意なターゲットを知ることは結構重要だったりします。
手当たり次第色んな人にアプローチしようとしても
労力の割にあまり売上が上がらなかったりするからです。
そのため
得意ターゲットに力を注ぐのは
結構おすすめだったりするのですが、
自分が得意と思っているターゲットが
実はあまり得意じゃないっていうこともあります。
今回は、
得意ターゲットを知るために
結構オススメなやり方を１つシェアしていこうと思います。
それは、クロス分析です。
リアル営業やってた頃に
やってた方法なんですが、
自分自身のこれまでの
営業成績などの実績データを元に
自分の得意分野を見つけていく方法です。
これはwebマーケティングでも
応用はかなり効きます。
例えば、
これまで売上実績のデータを元にして
自分はどういったターゲットが得意なのかを分析していきます。
コンテンツ販売であれば、
・成約率の高い人
・顧客単価の高い人
・リピート率の高い人
これらのデータを洗い出して分析していくと
あなたが得意とするターゲットが見えてきますし、
そこに軸を置くことで売上は大きく改善されたりします。
アフィリエイトであれば
上記の３要素をASPに確認すれば
商品と相性のいいターゲット像が見えてくるので
なかなか成果が思うように上がらない場合は
ASPに相談して情報を集めていくことが効果的です。
ちなみに
コンサルサービスをされている場合は、
既存ビジネスのコンサルティングをする際にも
このクロス分析取り入れるだけで
すぐに効果が現れて満足度あげることにつながるのでおすすめですよ。
ではでは！
高橋
